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美御

明确方向,开局定结局

在新消费时代,乐鱼体育官网app平台 成为公司最高战略

美御方法论四大原理

战略实指战争的谋略,本质是要取得胜利,胜利只是结果,而结果的好坏往往取决于战略规划的好坏。
孙子兵法云:“谋定而后动,知止而有得”,商业亦是如此;
一个优秀的企业一定是战略先行,明确方向,开局定结局。
品牌是公司未来最大的流量入口,品牌既能降低消费者选择成本,也能降低企业的营销成本, 最终能使多方受益。

战略实指战争的谋略,本质是要取得胜利,胜利只是结果,而结果的好坏往往取决于战略规划的好坏。孙子兵法云:“谋定而后动,知止而有得”,商业亦是如此;一个优秀的企业一定是战略先行,明确方向,开局定结局。品牌是公司未来最大的流量入口,品牌既能降低消费者选择成本,也能降低企业的营销成本, 最终能使多方受益。

成本交易原理

罗纳德·哈里·科斯
Ronald Harry Coase

  • 企业本质是一种资源配置的机制,企业与市场是两种可以互相替代的资源配置方式。
    企业需要解决什么问题?只有降低了社会的交易成本,企业才能不断生存发展。
  • 搜寻成本:商品信息与交易对象信息的搜集。
    信息成本:取得交易对象信息与和交易对象进行信息交换所需的成本。
    议价成本:针对契约、价格、品质讨价还价的成本。
    决策成本:进行相关决策与签订契约所需的内部成本。
    监督交易进行的成本:监督交易对象是否依照契约内容进行交易的成本。

    创新利润原理

    约瑟夫·熊彼特
    Joseph Alois Schumpeter

  • 成为百年企业,或更久的企业,市场与成本的博弈,竞争会让产品利润更趋于成本,
    模仿者也不断加入竞争,只有不断的创新才能持续创造财富,并形成创新的壁垒。
  • 产品创新:创造全新的颠覆性产品或微创新的特性。
    工艺创新:全新的技术或工艺,提升体验并降低成本。
    市场创新:开拓全新的场景或市场,挖掘消费需求。
    材料创新:创造全新材料,占领其的源头,并独占其优势。
    组织创新:一种全新的组织,提升效率与执行力。

    社会职能原理

    彼得·德鲁克
    Peter F.Drucker

  • 企业是社会的器官,为社会解决问题。一个社会问题就是一个商业机会,
    一个巨大的社会问题就是一个巨大的商业机会。
  • 卓有成效是可以学会的,
    管理者就必须卓有成效,
    卓有成效是一种习惯,是不断训练出来的综合体。
    “认识你的时间”,只要你肯,就是一条卓有成效之路。
    一个重视贡献的人,为成果负责的人,不管他职位多卑微,他仍属于“高层管理者”。

    竞争战略原理

    迈克尔·波特
    Michael E.Porter

  • 总成本领先战略在成功的关键因素和选定的战略生长点上,以超过主要竞争对手的强度配置资源,要么不做,要做,就集中人力、物力和财力,实现重点突破。
  • 差异化战略设计名牌形象、技术上的独特、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性,
    专一化战略主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场,
    当今全球第一战略权威,被誉为“竞争战略之父”,是现代最伟大的商业思想家之一。

    美御战略方法论
    根据环境变化,依据本身资源和实力选择适合的经营领域和产品,形成自己的核心竞争力,并通过差异化在竞争中取胜。
    美御定位方法
    企业战略三步走

    企业的发展是有阶段性的
    初期以某品类或场景,迅速切入细分市场!

    Step1

    占场景

  • 聚焦细分市场
    创造极致爆品
  • 以爆品战略,占据细分场景,快速形成场景认知, 建立流量,赋能品牌

    Step2
    哺品牌
  • 流量反哺品牌
    打造生活方式
  • 爆品产品形成影响力,反哺品牌,在消费者心智形成高度认知,同时扩充品类,打造以用户为核心的生活方式或解决方案

    Step3
    建生态
  • 延展更多场景
    打造生态链圈
  • 基于用户和平台思维,赋能&创造更多细分品类和场景,创建品牌生态链圈,成为行业头部

    美御品牌方法论

    以前,占领消费者心智获得一个有利位置,是品牌成功关键。
    然而,进入新消费时代,消费者的心智已经突破了 品类认知局限,
    他们更注重自我和个性(不再盲目追求品类第一),

    利用消费者的心智认知结合竞争战略,提供能满足用户 独特价值和情感共鸣的产品
    才能在消费者心中重新定义品牌和品类实现弯道超车甚至改道超车。

  • 品牌1.0

    罗瑟·里斯夫Rosser Reeves

    独特的销售主张

    产品卖点(理性价值)

  • 品牌2.0

    大卫·奥格威David Ogilvy

    品牌形象战略

    品牌形象(感性价值)

  • 品牌3.0

    杰克·特劳特Jack Trout

    定位理论

    消费心智(品类标杆)

  • 品牌4.0

    美御Mroyal

    年轻化战略

    独特个性(共鸣价值)

    物质与精神平衡,才是品牌之王道
    左脑产品硬核,右脑营销惊艳
    即:提供的不仅仅是产品,而是产品或品牌带来的一种个性价值与情感共鸣
    乐鱼体育官网app平台 方法论之:
    新定位模型
    抓住核心痛点 精准而差异化
    美御营销4P年轻化新标准
    美御新3C+4P的定位理论将品牌和营销深度融合,既满足了品牌的年轻化调性,
    也能实现企业业绩突破,虚实结合,短中长兼顾!
    美御产品方法论
    产品是1,营销是0,好的产品需要科学“系统”地开发设计
    颠覆性“微创新”才能引领市场
    通过爆品打造、品类拓展、流量突破
    三位一体打造爆品逻辑和商品策略。
    产品塑造的核心,是对用户的洞察
    从单纯的占领“产品品类”
    转向经营“年轻人和产品”
    最终营销一种“品牌综合体验”或“生活方式”。
    年轻化爆品打造3大核心

    产品微创新

    创新才能引领市场,产品微小硬需、产品微小聚焦、产品微小迭代。

    极致用户体验

    产品包装设计开发、注重颜值、提高分享以及整体的服务体验。

    产品721法则

    爆品引流产品占70%,盈利性产品占20%,树标杆差异化产品10%。
    美御产品落地执行内容

    用户痛点洞察
    痛点是产品真正价值

  • 购买场所分析
  • 购买时间分析
  • 购买频率分析
  • 购买动机分析
  • 顾客职业画像
  • 顾客使用习惯
  • 顾客媒介习惯
  • 梳理顾客传达的核心商业信息

    颠覆性微创意
    创新才能引领市场

  • 产品功能审计
  • 产品品类审计
  • 竞争产品审计
  • 产品线架构搭建
  • 产品微小硬需
  • 产品微小聚焦
  • 产品微小迭代
  • 确定产品创新的不同开发方向

    产品包装开发
    提升颜值增强印象

  • 品牌logo设计
  • 包装色彩设计
  • 包装标准字体设计
  • 产品名称设计
  • 包装独特符号设计
  • 包装产品广告语
  • 产品独特包装设计
  • 创意与众不同的核心包装及组合包装

    包装自带营销
    让包装变成推销员

  • 用户体验导向
  • 营销计划制定
  • 搜索引擎霸屏
  • B2B分类商户
  • 微信口碑迭代
  • 网络营销落地
  • 抢占流量入口
  • 注重用户体验设计可大幅降低营销成本
    美御年轻化战略咨询
    美御是谁

    年轻化战略就是超级战略

  • 美御为品牌注入年轻化基因
  • 一家专注“年轻化”市场的乐鱼体育官网app平台 咨询公司
  • 一站式解决“品牌+产品+流量+变现”的核心问题
  • 帮助企业“活下去,再发展,立品牌”
  • 合作答疑

    美御团队在行业里深耕了14年,美御用品牌“年轻化”战略体系为成长型企业,提供一站式leyu乐鱼体育app下载 方法,赢得客户一致好评,我们希望客户在充分了解美御的前提下进行合作,所以我们根据新客户提出的常见问题做出解答。

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    上海美御广告传播有限公司 ,上海美御营销咨询集团有限公司 ,地址: 上海市徐汇区龙华西路585号B座16楼
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